Marketing van ‘inside out’ naar ‘outside in’
marketing & communicatie Vaak merk ik bij toeleverende bedrijven aan de bouw, dat er enorm gepassioneerde mensen werken met heel veel kennis van zaken. Geweldig om te zien. Dat wat via hun marketing en communicatie daarvan de ‘buitenwereld’ bereikt, is echter grotendeels vanuit het bedrijf zelf geredeneerd. Sla er een gemiddelde website op na en […]
Krachtige verleiders, hoe pas jij ze toe in B2B marketing?
Dankzij breinonderzoek en toepassing van neuromarketing ontleden we de werking van ons brein steeds beter en ontdekken we steeds meer over welk (koop)gedrag we vertonen en vooral ook waarom we dat doen. Hierdoor wordt het eenvoudiger om krachtige verleiders toe te passen in B2B marketing. Marketing is verleiding Onlangs las ik het boek Brandwashed van […]
Wat we kunnen leren van Million Dollar Listing New York
Althans, van de marketing van drie markante makelaars… Oké, ik houd van series. Daarom maak ik me op z’n tijd schuldig aan een avondje binge-watching. Hoe leuk is het dan als je er tegelijkertijd iets van kan opsteken? Zo stuitte ik op het pareltje ‘Million Dollar Listing NY’. Als je iets te maken hebt met […]
Contentmarketing: ‘We hebben niks nieuws te melden’
Contentmarketing Weet je niet wat je nu weer moet delen online? Is alles in jouw ogen oud nieuws, want het is al eens gemeld? Zonde! Als je namelijk je kennis niet deelt online, denken potentiële klanten vroeg of laat dat je de kennis niet hebt. En mag je dus niet meedoen in die online […]
Sales innovatie via LinkedIn
Sales innovatie. Social selling. Sales 8.0. Het maakt me niet uit hoe je het noemt. Als je maar in de gaten hebt dat sales onderhevig is aan flinke veranderingen. Ook in de bouw. En dat het in een rap tempo gaat. Misschien heb je dat al lang gelezen of gehoord of gezien via iemand van […]
Metaalbedrijf MCB: marketing & sales al jaren volop onder constructie
Een interview met Edwin Vlems, marketingmanager bij MCB, over de samenwerking tussen marketing en sales. De meeste marketeers weten dat marketing volop in verandering is. We zijn als marketeers vol in de nieuwe mogelijkheden gedoken, sommigen van ons radicaal, anderen hebben het eerst eens een tijdje aangezien. Tools, trends, hypes, soms duizelt het. De ene […]
De echte eigenaar van jouw merk is de gebruiker
Voor jouw klant betekent jouw merk wat hij of zij vindt dat het moet betekenen. Misschien besef je het nog niet helemaal, maar jouw merk is minder en minder jouw ‘eigendom’. Het is al lang niet meer een beheersbaar stapeltje van je logo, advertentie, corporate identiteit en marketingactiviteiten. Het gaat steeds meer over de set […]
Kiezen is kunde
Kiezen voor je ideale klant is echt de beste keuze Mensen vinden het nog steeds lastig en eng om te kiezen. Dat werd me duidelijk na tientallen ‘DNA sessies’ die ik uitgevoerd heb voor bedrijven. En ja, dat is het ook, weet ik uit ervaring. Het was namelijk even slikken toen ik verkondigde dat mijn marketingondersteuning er […]
Bewijzen is het nieuwe beweren in B2B marketing
Zo zou je het wel kunnen zeggen, vind ik. We roeptoeteren met z´n allen van alles bij elkaar, maar we vergeten dat de ´bullshit radar´ van onze klanten steeds beter ontwikkeld is. Juist in B2B. Dus voordat je de volgende keer vertelt hoe geweldig je product of dienst is, bedenk dan eerst eens of er […]
Boekreview ‘When digital becomes human’
Het lijkt nog zo ver van je bed, toch kruipt het bijna tegen je aan… De feestdagen kwamen voor mij vroeg dit jaar! In november bood Steven van Belleghem namelijk aan zijn oplettende fans via Twitter de mogelijkheid om zijn boek te ontvangen. In ruil voor een review. Ik greep mijn kans en een paar […]